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航翊科技

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從碳纖維自行車零件到輪椅
航翊科技成功布局全球市場的秘訣

用全世界最低價格,提供全世界最高規的碳纖維輪椅!是航翊科技躍昇為首屈一指領導廠商的關鍵,讓我們一起來看看他的成功祕訣!
航翊科技副總經理陳英仁

翊科技股份有限公司不僅是世界一流的碳纖維自行車零組件製造商,也是超輕碳纖維輪椅的領導廠商。

航翊科技副總經理陳英仁回憶進軍醫療設備產業的契機,多年前,台灣鋁製輪椅品牌業者不約而同地找上航翊科技,洽談生產碳纖維輪椅的可能性,雖然最後沒有談成合作,但卻讓航翊科技嗅到碳纖維製品的新商機。「自創立以來,航翊科技就專注於碳纖維製品領域,產品種類已經從曲柄、把手、水壺架等自行車零件擴散到救護背板、救護車擔架跟嬰兒推車底座等產品,觀察碳纖維輪椅市場大有可為後,便投入資金與資源進行產品開發。」

航翊科技研發台灣第一款摺疊型輕量化碳纖維複材輪椅

航翊科技是台灣第一個投入碳纖維輪椅市場的企業,因此,花費許多心血從0到1的累積研發知識與建立醫療體系等規範。雖然航翊科技十分擅長碳纖維自行車零件製品,但並不熟悉高性能材料研發與碳纖維輪椅結構輕量化設計,例如,該採用哪些材料與進行什麼樣的結構設計,才能滿足輪椅國標舞或輪椅競速等場域應用,期望能藉由執行經濟部工業局產業升級創新平台輔導計畫(TIIP)提升技術能量,包括更高效的開發新材料、優化輪椅結構、以系統化方式導入ISO13485醫療器材品質管理系統標準,及申請醫療器材許可證等。

陳英仁副總表示,航翊科技曾經面臨已經生產出產品(輪椅),但卻沒辦法銷售的窘境,因為,輪椅跟自行車零件不一樣,不是開發出來就可以放到零售通路上銷售,幾乎全球各國的法規都有規範:想取得許可證在當地市場銷售醫療器材,必須先取得ISO13485標準,證明醫療器材製造商有追蹤醫材、進行風險分析的能力。

航翊科技副總經理陳英仁

透過TIIP計畫,航翊科技不僅成功開發出高階摺疊型碳纖維複材輪椅,將16吋的輪椅總重量控制在8公斤以下,建立起完整的碳纖維輪椅設計、開發、測試、組裝、銷售與維修等機制,同時以專利布局全球市場,提升台灣在全球碳纖維輪椅市場的能見度與影響力。「時至今日,我們已成功的在台灣、日本、韓國、巴西、中東與歐美等地銷售高階摺疊型碳纖維複材輪椅。」陳英仁副總如是說道。

航翊科技以兩大策略布局全球碳纖維輪椅市場

航翊科技開始向市場銷售高階摺疊型碳纖維複材輪椅後發現,是否有完善的維修據點網絡,將直接影響輪椅的銷售量。對肢障人士來說,輪椅就像雙腳,當出現任何異常狀況,需要就近找到據點進行維修,因此,除了台灣以外的市場,都是透過代理商機制進行銷售。

「為了避免惡意仿造,我們的市場策略十分清楚:以全世界最低的價格,提供全世界最高規格的產品服務,藉此遏止不肖業者仿造賺利潤的狀況發生。」為了貫徹這個產品銷售策略,航翊科技將持續不斷的精進高階摺疊型碳纖維複材輪椅的領先性,包括透過新材料研發打造全球最輕量的碳纖維輪椅,目標是推出總重量不超過4公斤的高階摺疊型碳纖維複材輪椅,此外,還會因應輪椅的各種使用情境優化體驗服務,例如,為了讓乘坐輪椅的肢障人士可以更便捷的進出大眾運輸工具等設施,研發可以平板等IT設備遙控輪椅的服務,並通過相關(電器)產品測試與驗證。

展望未來,航翊科技除持續不斷深化碳纖維技術在自行車零件、醫療器材等領域的研發能量,並因應市場需求,擴展產品服務能量,以台灣之光之姿,在世界舞台閃耀。